La plupart des marques qui abordent la Chine accumulent des présentations stratégiques qui finissent dans les tiroirs.
Nous construisons différemment. Des fondations opérationnelles que vous activez réellement, pas des plans théoriques qui restent lettre morte.
Nous connaissons la Chine parce que nous y pilotons des opérations en permanence. Considérez-nous comme les architectes de votre implantation.
Nous concevons le plan directeur, identifions les bons partenaires, établissons le cadre. Vous décidez ensuite quand bâtir cette présence. Et si vous bâtissez.
Première question, pas « voulez-vous entrer en Chine » mais « pouvez-vous légalement y commercialiser ce produit ». Nous démarrons par cette réalité.
Toutes les plateformes ne se valent pas. Loin de là. Nous identifions celle où votre marque trouve naturellement sa place, plutôt que de forcer un positionnement qui ne prendra jamais.
Pas de simple liste de concurrents. Nous décortiquons leurs stratégies pour identifier ce qui fonctionne, pourquoi ça fonctionne, et ce que vous pouvez en tirer.
Nous construisons l’analyse financière complète. Pas de frais cachés, pas d’approximations rassurantes. Les chiffres réels pour prendre une décision éclairée.
Si vous optez pour un distributeur chinois, nous ne vous laissons pas naviguer seul. Nous activons notre réseau et négocions pour vous.
Sell-in ou Sell-out
Votre entrée sur le marché chinois se joue sur un choix essentiel : partenariat distributeur ou opérations directes.
Vous cédez vos produits à un distributeur qualifié. Ils achètent les stocks, assument les risques, pilotent toutes les opérations locales. Vous encaissez un revenu immédiat sans immobiliser de capital ni gérer la complexité chinoise.
Votre marque possède l’ensemble de la chaîne. Vous financez les stocks, maîtrisez chaque point de contact, construisez une relation directe avec vos clients chinois. Le contrôle total a un prix.
La plupart des consultants analysent la Chine depuis Paris ou Londres. Nous la pilotons depuis Shanghai, Beijing, Shenzhen. Nuance.
Parce que nous pilotons la Chine de l'intérieur
Notre équipe compte d'anciens dirigeants de Publicis Commerce Chine qui bâtissent et pilotent des opérations pour GSK, Nestlé, Ferrero et Beiersdorf.
Nous négocions avec les plateformes, évaluons les distributeurs, déposons des dossiers réglementaires et pilotons des campagnes sur Tmall, JD, Douyin et RED.
La différence ? Nous consultons depuis l'expérience terrain, pas depuis des rapports d'analystes.
Nous connaissons les distributeurs performants parce que nous auditons leurs opérations en permanence.
Nous anticipons les exigences plateformes parce que nous remplissons les formulaires régulièrement.
Nous savons repositionner un produit dans les zones grises réglementaires parce que nous naviguons ces eaux pour des marques de beauté internationales, des entreprises agroalimentaires mondiales et des fabricants de dispositifs médicaux
en Chine
en Chine
Votre porte d’entrée sur le marché chinois sans l’investissement massif d’un enregistrement domestique complet. Vos produits sont stockés dans des entrepôts sous douane et dédouanés au moment où le consommateur commande. Vous vendez sur les plateformes en ligne (JD Global, Tmall Global, Douyin, RED) mais n’accédez pas à la distribution physique ni au commerce électronique domestique tant que vous n’obtenez pas l’enregistrement NMPA ou SAMR.
En clair : vous validez le potentiel commercial avant d’investir dans l’infrastructure complète.
Ça dépend de votre catégorie et de vos revendications produit. Les cosmétiques anti-âge nécessitent un enregistrement spécial NMPA. Les compléments avec ingrédients fonctionnels requièrent une validation SAMR. Les dispositifs médicaux répondent à des classifications strictes.
Notre rôle : évaluer votre éligibilité dès la Phase 1, avant que vous n’engagiez temps et capital.
Ça arrive régulièrement. « Soin des plaies diabétiques » devient « soin quotidien des peaux fragiles ». « Soutien immunitaire » peut exiger un enregistrement aliment santé. Nous reformulons le positionnement pour respecter les règles des plateformes sans affaiblir la proposition de valeur.
L’essentiel : savoir ce qui sera accepté avant de lancer. Pas après.
Commencez par un distributeur si vous testez l’attractivité du marché. Ils achètent vos stocks, vous encaissez immédiatement, vous ne portez aucun risque.
Passez aux opérations directes une fois la demande prouvée. Quand le contrôle total (données clients, tarification, image de marque) justifie l’engagement capitalistique et la complexité opérationnelle qui va avec.
Nous activons un réseau établi couvrant beauté, technologie grand public, agroalimentaire et santé. Trois critères d’évaluation : expertise catégorielle, historique de performance sur les plateformes, compatibilité avec votre marque.
Vous rencontrez les finalistes. Nous négocions les termes. Nous structurons les contrats pour protéger vos intérêts.
Via distributeur : Non. Le distributeur utilise ses propres licences et assume les responsabilités réglementaires.
En opérations directes : Oui, mais pas nécessairement votre propre société. La réglementation chinoise impose à toute marque étrangère vendant directement via le commerce transfrontalier de désigner un prestataire de services domestique (境内服务商). Cette entité chinoise enregistrée s’enregistre auprès des douanes, transmet les données réglementaires et assume une responsabilité légale conjointe avec votre marque.
Vous avez deux options : créer votre propre entité chinoise ou travailler avec un prestataire de services tiers qualifié. Nous évaluons avec vous quelle structure correspond le mieux à votre stratégie et à vos objectifs de contrôle.
Spécifications produits, détails d’emballage, grille tarifaire actuelle, certifications réglementaires de votre marché d’origine. Et votre objectif Chine : validation exploratoire ou expansion stratégique ?
Plus vous partagez d’informations en amont, plus notre diagnostic de faisabilité sera rapide et précis.
Ils dépendent du périmètre de la mission et sont structurés par phases. Vous évaluez nos conclusions avant de vous engager sur l’entrée marché complète. Budget discuté dès les premières conversations, selon votre situation et vos objectifs.
Nous analysons la raison du rejet. Parfois c’est réparable : reformulation des allégations, ajustement du positionnement. Parfois c’est structurel : restrictions catégorielles qui nous orientent vers une autre plateforme ou un autre modèle.
Tout ce dont votre direction a besoin pour décider en connaissance de cause. Diagnostic de faisabilité réglementaire, analyse concurrentielle, modèle financier complet, stratégie de distribution. Et soit un partenariat distributeur négocié, soit le cadre opérationnel pour piloter en direct.
Vous décidez si et quand lancer. Nous vous donnons les moyens de décider intelligemment.
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