Langnese est le premier fabricant de miel allemand, fort de plus d’un siècle d’expertise apicole. La marque commercialise son miel européen haut de gamme en Asie depuis plusieurs décennies.
La distribution était en place. Les linéaires étaient acquis. Pourtant, les ventes ne cessaient de baisser mois après mois.
Nous sommes partis du terrain : l'intégralité de la chaîne de distribution, de l'importation au point de vente. Le positionnement des concurrents locaux sur chaque plateforme. Les véritables motivations d'achat des consommateurs dans les villes de première et deuxième catégories.
Le constat était sans appel : les consommateurs chinois n'avaient aucune raison valable de choisir Langnese plutôt que des marques locales deux fois moins chères. Le marché avait évolué. Pas Langnese.
Nous avons identifié des segments de consommateurs délaissés et bâti de nouvelles occasions de consommation ancrées dans leur quotidien, loin des discours génériques sur la santé.
Puis reconstruit l'ensemble de l'approche commerciale : repositionnement, nouveaux canaux de distribution, développement de formats produits, stratégies de contenu par plateforme pour transformer la découverte et l'usage du miel par les consommateurs chinois.
Neuf piliers de croissance. Validés par la marque et le distributeur.
Le déclin s'est inversé. De nouveaux canaux se sont ouverts dans des régions où Langnese était totalement absente. L'engagement du distributeur est revenu. Et surtout, les consommateurs chinois avaient enfin de vraies raisons de choisir Langnese. Les détaillants l'ont vu passer dans leurs ventes.